சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி மார்க் பெனியோஃப்: இது எங்கள் முதல் சாஸ்போகாலிப்ஸ் தொழில்நுட்பம் அல்ல

புதனன்று நான்காம் காலாண்டு வருவாயை அறிவித்தபோது AI புரட்சி அதன் மரணமாக இருக்காது என்று முதலீட்டாளர்களை நம்ப வைக்க சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் எல்லா முயற்சிகளையும் மேற்கொண்டது.

சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் உறுதியான காலாண்டில் $10.7 பில்லியன் வருவாய் ஈட்டியுள்ளது, இது ஆண்டுக்கு ஆண்டு 13% அதிகரித்துள்ளது. கடந்த மே மாதம் டேட்டா மேனேஜ்மென்ட் நிறுவனமான இன்ஃபோர்மேட்டிகாவை $8 பில்லியன் கையகப்படுத்தியதன் மூலம் இரண்டு முடிவுகளும் முந்தைய ஆண்டை விட 10% அதிகமாகி 41.5 பில்லியன் டாலர் வருவாய் ஈட்டியுள்ளது.

நிகர வருமானம் $7.46 பில்லியனை எட்டியது, மேலும் நிறுவனம் வரவிருக்கும் ஆண்டிற்கான வலுவான வழிகாட்டுதலை வழங்கியது, வருவாயை $45.8 பில்லியன் முதல் $46.2 பில்லியன் வரை கணித்துள்ளது – இது 10% முதல் 11% வரை அதிகரிக்கும். அதன் “மீதமுள்ள செயல்திறன் கடமை” அல்லது RPO $72 பில்லியனுக்கும் அதிகமாக இருப்பதாகவும் அது கூறியது. இதுவரை விநியோகிக்கப்படாத அல்லது சம்பாதித்த வருவாயாக அங்கீகரிக்கப்படாத தொடர்பின் வருவாயைக் காட்டும் புள்ளிவிவரம் இதுவாகும்.

இருப்பினும், எண்களால் மட்டுமே செய்ய முடியும். சேல்ஸ்ஃபோர்ஸை தங்கள் போஸ்டர் குழந்தையாகப் பயன்படுத்தும் மென்பொருள்-ஒரு-சேவை பங்குகள் சமீபகாலமாக பாதிக்கப்பட்டுள்ளன. AI முகவர்களின் எழுச்சி இந்த நிறுவனங்களை வலுவிழக்கச் செய்யும் என்று முதலீட்டாளர்கள் அஞ்சுகின்றனர். இந்த நிலைமை “அபோகாலிப்ஸ்” என்று அழைக்கப்படுகிறது.

வருவாய் அழைப்பின் போது இந்த கருத்து காற்றில் மிகவும் அதிகமாக இருந்தது, CEO மார்க் பெனியோஃப் இந்த வார்த்தையை குறைந்தது ஆறு முறை குறிப்பிட்டார்.

“நீங்கள் SaaSpocalypse பற்றி கேள்விப்பட்டிருக்கிறீர்களா? அது எங்களுடைய முதல்தல்ல. அவற்றில் சிலவற்றை நாங்கள் பெற்றுள்ளோம்,” என்று அவர் கூறினார், “ஒரு SaaSpocalypse இருந்தால், அதை Sasquatch மூலம் சாப்பிடலாம், ஏனெனில் நிறைய நிறுவனங்கள் SaaS ஐப் பயன்படுத்துகின்றன, ஏனெனில் இது முகவர்களுடன் சிறப்பாக மாறிவிட்டது.”

அதன் தொடர்ச்சியான ஆரோக்கியத்தைப் பற்றி உலகிற்கு உறுதியளிக்கும் முயற்சியில், சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் இந்த வருவாய் அறிக்கையில் அனைத்தையும் மற்றும் ஒவ்வொரு சமையலறை செலவையும் சேர்த்தது. நிறுவனம் அதன் ஈவுத்தொகையை கிட்டத்தட்ட 6% அதிகரித்து ஒரு பங்கிற்கு $0.44 ஆக இருந்தது. இது ஒரு புதிய $50 பில்லியன் பங்குகளை திரும்ப வாங்கும் திட்டத்தை அறிமுகப்படுத்தியது. இது எப்போதும் பங்குதாரர்களுக்கு மிகவும் பிடித்தமானது, ஏனெனில் இது பங்குகளை வலுவான வாங்குபவரை உருவாக்குகிறது மற்றும் புழக்கத்தில் உள்ள பங்குகளின் எண்ணிக்கையை குறைக்கிறது (இது பங்கு விலையை அதிகரிக்கலாம்).

நிறுவனம் அதன் வருவாய் அழைப்பையும் புதுப்பித்துள்ளது. இது பகுதி போட்காஸ்ட், பகுதி தகவல் மற்றும் பகுதி பொது கேள்வி பதில் மற்றும் வால் ஸ்ட்ரீட் ஆய்வாளர்களின் சில கேள்விகளுடன்.

எண்களைத் தேடுவதற்குப் பதிலாக, பெனியோஃப் மூன்று சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் வாடிக்கையாளர்களை கேமராவில் நேர்காணல் செய்தார், அவர்களின் புதிய முகவர் விருப்பங்களுக்கான விருப்பத்திற்கு சாட்சியமளித்தார்: வீட்டு உபயோகப் பொருள் நிறுவனமான ஷார்க்நிஞ்சாவின் CEO; விண்டாம் ஹோட்டல் & ரிசார்ட்ஸின் CEO; மற்றும், புள்ளியை விளக்க, மென்பொருள் துறை மாநாட்டின் CEO மற்றும் ஊடக நிறுவனமான SaaStr. நேர்காணல்களை சுருக்கமான சுருக்கமாக சுருக்குவோம்: அவர்கள் அனைவரும் சேல்ஸ்ஃபோர்ஸின் AI முகவர் தயாரிப்புகளை விரும்புகிறார்கள்.

சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் அதன் முகவர் தயாரிப்புகளுக்கு ஒரு புதிய மெட்ரிக்கை அறிமுகப்படுத்தியது: ஏஜென்டிக் வேலை அலகுகள் (“AWU”). இங்கே யோசனை என்னவென்றால், “டோக்கன்களை” எண்ணுவதை விட – AI செயலாக்க அளவின் நிலையான அலகு – AWU மிகவும் அர்த்தமுள்ள ஒன்றை அளவிட முயற்சிக்கிறது: ஒரு முகவர் உண்மையில் ஒரு பணியை முடித்தாரா. (செல்ஸ்ஃபோர்ஸ் கடந்த காலாண்டில் 19 டிரில்லியன் டோக்கன்களை பதிவு செய்துள்ளது, இது நிறைய போல் தெரிகிறது ஆனால் உண்மையில் AI உலகில் இல்லை.)

“நீங்கள் அதை ஒரு கேள்வியைக் கேட்கலாம், அது உங்களுக்காக ஒரு கவிதையை எழுதலாம், ஆனால் நிறுவன உலகில் இது உண்மையில் மதிப்புமிக்கது அல்ல” என்று சேல்ஸ்ஃபோர்ஸின் தலைவரும் CMOயுமான பேட்ரிக் ஸ்டோக்ஸ் அழைப்பில் தெரிவித்தார். எனவே AWU இன் நோக்கம், ஒரு முகவர் ஒரு பதிவிற்கு எழுதும் போது அல்லது வேறு சில சரிபார்க்கக்கூடிய செயலைச் செய்யும் போது அளவிடுவதாகும்.

கூடுதலாக, சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் முகவர்களின் வரவிருக்கும் உலகத்தைப் பற்றிய அதன் கட்டடக்கலை பார்வையையும் முன்வைத்தது. SaaS மென்பொருளே பெரும்பாலான தொழில்நுட்ப அடுக்கின் உரிமையைக் கொண்டுள்ளது என்பதை இது காட்டுகிறது, கீழே உள்ள AI மாதிரி தயாரிப்பாளர்கள் கண்ணுக்கு தெரியாத, பரிமாற்றம் செய்யக்கூடிய மற்றும் பண்டமாக்கப்பட்ட வேலை இயந்திரங்கள்.

OpenAI அதன் நிறுவன முகவரான Frontier ஐ வெளியிட்ட பிறகு, இந்த மாத தொடக்கத்தில் SaaSpocalypse விற்பனைக்கான காரணங்களில் ஒன்றிற்கு இது நேரடியான பதில். OpenAI இன் கட்டடக்கலை பார்வையானது, OpenAI ஆனது பெரும்பாலான ஸ்டேக்கைக் கொண்டுள்ளது, இதில் சிஸ்டம்-ஆஃப்-ரெக்கார்ட் SaaS வழங்குநர்கள் (தரவுத்தளங்கள் மற்றும் நிறுவனங்கள் தங்கள் முக்கிய தரவைச் சேமிக்கும் வணிக-மென்பொருள் தளங்கள்) கண்ணுக்கு தெரியாத இயந்திரமாக கீழே உள்ளது.

முதலீட்டாளர்களைக் கவர இது போதுமானதாக இல்லை என்றால்: பெனியோஃப் கருப்பு தோல் ஜாக்கெட்டை அணிந்திருந்தார், தலைமை நிர்வாக அதிகாரியின் கையொப்ப தோற்றம் அதை AI உலகில் நசுக்கியது: என்விடியாவின் ஜென்சன் ஹுவாங்.