ஜப்பான் வேகம்: அஃப்லாக் குறிப்பாக இளைய வாடிக்கையாளர்களை குறிவைத்து ஜப்பானில் வளர்ச்சியை செலுத்துகிறது சுமிதாசு, மிரைட்டோ மற்றும் அன்ஷின் தட்டு– வங்கி மற்றும் ஏஜென்சி விநியோகத்தை விரிவுபடுத்துதல் மற்றும் விகித நெகிழ்வுத்தன்மை மற்றும் அதிக JGB விளைச்சலைப் பயன்படுத்துதல்.
அமெரிக்க தரகர் தலைமையிலான வளர்ச்சி: தரகர்கள் இப்போது பற்றி பிரதிநிதித்துவம் செய்கிறார்கள் 80% அஃப்லாக்கின் அமெரிக்க விற்பனை அமெரிக்க சந்தையில் 60%க்கும் அதிகமாக வளர்ந்தது மற்றும் 2025 இல், அதிக முகவர் மாற்றங்கள் மற்றும் தொழில்நுட்பம்/AI முதலீடுகள் மற்றும் குழு தயாரிப்பு வளர்ச்சி (மொத்த குழு +14%, LAD/PLADS +11%, பல் மற்றும் பார்வை +48.8%) ஆகியவற்றால் உந்தப்பட்டது.
முதலில் மூலதன வருமானம்: அஃப்லாக் கிட்டத்தட்ட மீண்டும் $4.8 பில்லியன் 2025 இல் பங்குதாரர்களுக்கு-உட்பட $3.5 பில்லியன் திரும்பப் பெறுதல் – ஈவுத்தொகை மற்றும் வாங்குதல்களுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கிறது, 10% (தற்போது ~6%) க்கு அருகில் உள்ள உள் மூலதனக் குறிப்பான் இலக்காக உள்ளது, மேலும் M&A ஐ மட்டுமே தேர்ந்தெடுக்கும்.
Aflac Incorporated இல் ஆர்வமா? நாங்கள் விரும்பும் ஐந்து பங்குகள் இங்கே உள்ளன.
அஃப்லாக் (NYSE:AFL) நிர்வாகிகள், நிறுவனத்தின் நான்காவது காலாண்டு முடிவுகளைத் தொடர்ந்து UBS நிகழ்வின் போது, ஜப்பான் மற்றும் அமெரிக்காவில் விற்பனை வேகம், மூலதன வருவாய் முன்னுரிமைகள் மற்றும் தற்போதைய தயாரிப்பு மற்றும் விநியோக முதலீடுகள் ஆகியவற்றை எடுத்துரைத்தனர்.
அதிபர் விர்ஜில் மில்லர், அஃப்லாக்கின் 2025 செயல்திறனில் “மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறேன்” என்று கூறினார், நிறுவனம் “உலகின் இரண்டு பெரிய காப்பீட்டு சந்தைகளில்” செயல்படுகிறது மற்றும் செலவுகள் மற்றும் லாபத்தில் ஒழுக்கத்தை பராமரிக்கும் அதே வேளையில் வளர்ச்சியில் கவனம் செலுத்துகிறது என்பதை வலியுறுத்தினார்.
→ அமேசான் பீட்டாவில் பெரிய பந்தயம் கட்டுகிறது: ஏன் ஆய்வாளர்கள் 50% தலைகீழாக பார்க்கிறார்கள்
மூலதனச் சந்தைகளின் மூத்த துணைத் தலைவரான டேவிட் யங், அஃப்லாக் தொடர்ந்து பணப்புழக்கத்தை உருவாக்கி வரிசைப்படுத்துகிறது, இது பங்குகளை திரும்ப வாங்குவதில் “பதிவு ஆண்டு” மற்றும் டிவிடெண்ட் அதிகரிப்பின் நீண்ட சாதனையை சுட்டிக்காட்டுகிறது. யங் கூறுகையில், அஃப்லாக் $3.5 பில்லியன் பங்குகளை மீண்டும் வாங்கியதாகவும், அதன் சாதனை டிவிடென்ட் அதிகரிப்பை தொடர்ந்து 43 ஆண்டுகளாக நீட்டித்ததாகவும், மொத்தம் சுமார் $4.8 பில்லியன் பங்குதாரர்களுக்கு ஈவுத்தொகை மற்றும் மறு கொள்முதல் மூலம் திரும்பியது.
ஜப்பானின் குறைந்துவரும் மற்றும் வயதான மக்கள்தொகையைப் பற்றி உரையாற்றிய மில்லர், மக்கள்தொகை சவால் “புதியதல்ல” என்று கூறினார், மேலும் நிறுவனத்தின் பதில் தயாரிப்புகள் மற்றும் சந்தைக்குச் செல்லும் உத்திகள் இரண்டிலும் புதுமையாக இருப்பதாக வாதிட்டார். ஜப்பானின் “மூன்றாம் துறை” சந்தையில் Aflac முன்னணியில் இருப்பதாக அவர் விவரித்தார், மேலும் நிறுவனம் அதன் புற்றுநோய் உரிமையை “நங்கூரமாக” தொடர்ந்து புதிய சலுகைகளுடன் விரிவுபடுத்துகிறது என்றார்.
→ சிஸ்கோ சிஸ்டம்ஸ் $82க்கு குறைந்ததா? இப்போது வாங்கவும், அது நீடிக்காது – $182ஐ நெருங்குகிறது
மில்லர் விற்பனை இழுவையை மேற்கோள் காட்டினார்:
சுமிதாசுகடந்த ஆண்டு அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது, இது இளைய வாடிக்கையாளர்களை இலக்காகக் கொண்ட ஒரு தயாரிப்பாக நிலைநிறுத்தப்பட்டது மற்றும் ஜப்பானில் நீண்ட கால மதிப்பை உருவாக்குவதற்கு ஊக்கமளித்தது.
மிரைட்டோமில்லர் கூறிய புற்றுநோய் காப்பீட்டுத் தயாரிப்பு “திடமான வளர்ச்சியை” காட்டியுள்ளது.
அன்ஷின் தட்டுநான்காவது காலாண்டில் அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட ஒரு புதிய மருத்துவ தயாரிப்பு, நெரிசலான மருத்துவ சந்தையில் போட்டித்தன்மை வாய்ந்ததாக நிர்வாகம் விவரித்தது.
மில்லர் மற்றும் யங் ஆகியோர் ஜப்பானில் விநியோகத்தை வேறுபடுத்தி விவாதிக்கின்றனர். அஃப்லாக் சுமிதாசுவை முதன்மையாக வங்கிக் கூட்டணிகள் மூலம் விற்பனை செய்வதாகவும், 2025 ஆம் ஆண்டில் அஃப்லாக் தயாரிப்புகளை விநியோகிக்கும் வங்கிகளின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்க நிறுவனம் திட்டமிட்டுள்ளதாகவும் மில்லர் கூறினார். சுமிதாசுவில் பயிற்சி பெற்ற தனது ஏஜென்சி படையுடன் அஃப்லாக் தொடர்ந்து பணியாற்றுவதாகவும், ஜப்பான் போஸ்ட் மற்றும் டெய்-இச்சி லைஃப் உள்ளிட்ட கூட்டணிகளைப் பேணுவதாகவும் கூறினார்.
→ பலந்திர் 27% குறைந்துள்ளது, ஆனால் நீண்ட கால கணிதம் இன்னும் காளைகளுக்கு சாதகமாக உள்ளது
போட்டி இயக்கவியலில், முதல் துறை சந்தையில் போட்டி நிலவுவதாக மில்லர் கூறினார், ஆனால் அவர் Tsumitasu ஐ தனித்தன்மை வாய்ந்ததாக விவரித்தார் மற்றும் Aflac வட்டி விகிதங்கள் மாறும்போது விகிதங்களை சரிசெய்ய அனுமதிக்கும் வடிவமைப்பை விவரித்தார். செப்டம்பரில் அஃப்லாக் விகிதத்தில் மாற்றங்களைச் செய்ததாகவும், அது விற்பனையை ஆதரிக்கும் என்று எதிர்பார்ப்பதாகவும் அவர் கூறினார்.
அஃப்லாக்கின் பெரும்பாலான ஜப்பான் தயாரிப்புகள் அதிக வட்டி-விகித உணர்திறன் கொண்டவை அல்ல, சுமிதாசு முதன்மை விதிவிலக்கு என்று நிர்வாகம் கூறியது. விற்பனையின் போது தயாரிப்பு ஒரு நிலையான விகிதத்தில் பூட்டப்பட்டுள்ளது மற்றும் மறுவிலை செய்யப்படலாம், அதேசமயம் மற்ற தயாரிப்புகளுக்கு பொதுவாக உள்ளமைக்கப்பட்ட பண சரணடைதல் மதிப்பு இல்லை என்று மில்லர் கூறினார்.
வளைவின் நீண்ட முடிவில் அதிக ஜப்பானிய அரசாங்கப் பத்திர வருவாயை வங்கிகள் அதிக சுமிதாசுவை விற்கும் வாய்ப்பை உருவாக்கலாம் என்று யங் கூறினார். அஃப்லாக்கின் ஜப்பான் தயாரிப்புத் தொகுப்பு யென் அடிப்படையிலானது என்றும், அந்நிறுவனம் வெளிநாட்டு நாணயப் பொருட்களை விற்பனை செய்வதில்லை என்றும் அவர் கூறினார். அந்நியச் செலாவணி அஃப்லாக்கின் பொருளாதார தீர்வை விகிதத்தை (ESR) பாதிக்கலாம் என்று யங் கூறினார், ஆனால் சிறந்த பொருந்தக்கூடிய சொத்து மற்றும் பொறுப்புக் காலங்கள் மூலம் நிறுவனம் உணர்திறனைக் குறைக்க முடியும் என்றார். அதிக மகசூல் தரக்கூடிய ஜப்பானிய அரசாங்கப் பத்திரங்கள் அல்லது முதலீட்டு தரக் கடனுக்கான சாத்தியமான முதலீட்டு “மாறு வர்த்தகங்கள்” சொத்துப் பக்கத்தில் சாத்தியமான வாய்ப்புகளாகவும் அவர் குறிப்பிட்டார்.
ஜப்பான் விநியோகத்தில் தொற்றுநோய்க்குப் பிந்தைய மீட்பு குறித்து, மில்லர் வணிகம் “மீட்புக்கு மிக அருகில்” இருப்பதாகக் கூறினார், அஃப்லாக் ஆண்டு முழுவதும் சுமார் 1,300 முகவர்கள் மற்றும் ஏஜென்சிகளை வெற்றிகரமாக ஆட்சேர்ப்பு செய்து வங்கி விநியோகத்தை விரிவுபடுத்தினார்.
அமெரிக்காவில், துணை மற்றும் தன்னார்வ நலன்கள் துறையில் நுழையும் கேரியர்களின் எண்ணிக்கை அதிகரித்துள்ள நிலையில் போட்டி சூழலை மில்லர் விவரித்தார். அஃப்லாக் தனது ஏஜென்சி சேனலில் உறுதியாக இருப்பதாகவும், தொடர்ந்து இரண்டு ஆண்டுகளாக ஆட்சேர்ப்புகளை அதிகரித்துள்ளதாகவும், அதே நேரத்தில் உற்பத்தி விற்பனையாளர்களாக ஆட்சேர்ப்பு செய்பவர்களின் “மாற்று விகிதத்தை” மேம்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்துவதாகவும் அவர் கூறினார். மாற்று விகிதங்கள் 16% அதிகரித்ததாக மில்லர் கூறினார்.
சிறிய முதலாளி அளவுகளில் ஊடுருவல் உட்பட, குழு தயாரிப்புகள் மற்றும் தரகர் விநியோகத்தை நோக்கி அமெரிக்க சந்தை மாறியுள்ளது என்று மில்லர் கூறினார். தற்போது அமெரிக்க சந்தையில் மொத்த விற்பனையில் 80% தரகர்கள் பங்கு வகிக்கின்றனர் என்றும், தொடர்ந்து இரண்டு ஆண்டுகளாக, Aflac ஐ விற்பனை செய்யும் தரகர்கள் ஏஜென்சி சேனலை முந்தியுள்ளனர் என்றும் அவர் கூறினார். 2025 ஆம் ஆண்டில் அஃப்லாக்கின் அமெரிக்க விற்பனையில் 60% க்கும் அதிகமானவை தரகர் உறவுகள் மூலம் வருவதாக மில்லர் கூறினார்.
பல அமெரிக்க வணிகங்களின் வளர்ச்சியை அவர் சுட்டிக்காட்டினார்:
வாழ்க்கை, இல்லாமை மற்றும் இயலாமை (LAD/PLADS): வணிகம் 11% வளர்ச்சியைப் பதிவு செய்துள்ளதாகவும், நீண்டகாலமாக நிறுவப்பட்ட பதவியில் இருப்பவர்களுக்கு எதிராக நிறுத்தி வைத்திருப்பதாகவும் மில்லர் கூறினார். கனெக்டிகட் மாநிலத்துடனும் மைனே மாநிலத்துடனும் இல்லாத நிர்வாக உறவுகளையும் அவர் மேற்கோள் காட்டினார்.
பல் மற்றும் பார்வை: நிர்வாகம் முன்பு விவாதித்த முந்தைய செயல்பாட்டு சவால்களுக்குப் பிறகு, வணிகம் மேம்பட்டுள்ளதாகவும், கடந்த ஆண்டில் விற்பனை 48.8% அதிகரித்துள்ளது என்றும் மில்லர் கூறினார்.
கூட்டு குழு: ஒருங்கிணைந்த குழுவின் தயாரிப்புகள் 14% வளர்ச்சியடைந்ததாக மில்லர் கூறினார், இது சந்தையை விட மூன்று மடங்கு அதிகம் என்று அவர் கூறினார்.
தயாரிப்பு அகலத்தில், ஏஜென்சி சேனல் புற்றுநோய் காப்பீட்டை அடிப்படையாகக் கொண்டது என்றும், புற்றுநோய், விபத்து, மருத்துவமனை இழப்பீடு மற்றும் தீவிர நோய் தயாரிப்புகளில் அஃப்லாக் முன்னணியில் இருப்பதாகவும் கூறினார். “ஒரு நிமிடத்தில்” ஒருவரைப் பதிவுசெய்ய ஏஜென்ட்டை அனுமதிக்கும் நோக்கத்தில் புதிய விண்ணப்பத்தை விவரித்த அவர், ஒரு முக்கிய முயற்சியாகப் பதிவுசெய்தலை நெறிப்படுத்துவதை வலியுறுத்தினார், இது நீண்ட நேருக்கு நேருக்கு நேராகப் பதிவுசெய்யும் போது முதலாளிகளின் மட்டுப்படுத்தப்பட்ட சகிப்புத்தன்மையை வேறுபடுத்துவதாக அவர் கூறினார்.
AI இல், மில்லர் ஜப்பானில் ஒற்றை தேசிய ஒழுங்குமுறை மற்றும் ஒழுங்குமுறை ஊக்கத்தொகையின் காரணமாக அஃப்லாக் “மேலும் மேம்பட்டதாக” கூறினார், அதே நேரத்தில் US மாநில வாரியாக தாக்கல் தேவைகள் கூடுதல் சிக்கலை உருவாக்குகின்றன. ஏஜென்ட் செயல்திறனை மேம்படுத்தவும், பின்-அலுவலக வேலைகளைக் குறைக்கவும், போட்கள் மற்றும் அவதாரங்களைப் பயன்படுத்தி AI-இயங்கும் சேர்க்கையை செயல்படுத்தவும் ஜப்பானில் Aflac AI ஐப் பயன்படுத்துகிறது என்று அவர் கூறினார். அமெரிக்காவில், நிறுவனம் இன்னும் ஏஜெண்டுகள் மற்றும் தரகர்களை நம்பியிருக்கும் அதே வேளையில் செயல்திறனை மேம்படுத்த ஆட்டோமேஷனைப் பயன்படுத்துகிறது, மேலும் சில சந்தர்ப்பங்களில் ஆன்லைனில் வாங்குவதற்கு Aflac டிஜிட்டல் தயாரிப்புகளைக் கொண்டுள்ளது என்றார்.
அஃப்லாக்கின் மூலதன முன்னுரிமைகள் ஈவுத்தொகை மற்றும் பங்கு மறு கொள்முதல் ஆகியவற்றுடன் தொடங்குவதாக மில்லர் கூறினார், இது பங்குதாரர் வருமானத்திற்கான நிறுவனத்தின் நீண்டகால அணுகுமுறையுடன் ஒத்துப்போகிறது. கூடுதல் மூலதனத்தை உருவாக்கியதற்காக அவர் CFO மேக்ஸ் பிராடனைப் பாராட்டினார் மற்றும் ஜப்பான் இருப்புநிலைக் குறிப்பின் ஒரு பகுதியை பெர்முடாவிற்கு மாற்றுவதற்கான ஒரு உத்தியாக அஃப்லாக் பெர்முடா ரீயை உருவாக்கினார், இது கூடுதல் மூலதனத்தை விடுவித்தது.
நிர்வாகம் 10% இன் உள் மார்க்கரைக் கொண்டிருப்பதாகவும், நிறுவனம் தற்போது “சுமார் 6%” இல் இருப்பதாகவும், மறுமதிப்பீடு செய்வதற்கு முன் 10% வரம்பை நோக்கி நகரும் நம்பிக்கையுடன் மில்லர் கூறினார்.
கையகப்படுத்துதல்களில், மில்லர், அஃப்லாக் “ஆர்கானிக்-உந்துதல்” என்றும், கனிமமாக வளர M&A ஐப் பின்தொடர்வதில்லை, ஆனால் வாய்ப்புகளை கண்காணிப்பதில் தீவிரமாக இருப்பதாகவும் கூறினார். “வாங்க, பின்னர் உருவாக்க” அணுகுமுறையின் கீழ் அமெரிக்க கூட்டு சந்தையில் தயாரிப்பு இடைவெளிகளை நிரப்புவதை நோக்கமாகக் கொண்ட முந்தைய ஒப்பந்தங்களுக்கு மாறாக, கையகப்படுத்தல் தேவைப்படும் உடனடி தயாரிப்பு இடைவெளியை தற்போது காணவில்லை என்று அவர் கூறினார். நிரப்பு ஆரோக்கியத்தில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் அஃப்லாக் வரலாற்று ரீதியாக வெற்றியடைந்துள்ளதாகவும், எந்தவொரு சாத்தியமான கையகப்படுத்துதலும் நிதிக் கருத்தாய்வுகளுக்கு முன் செயல்பாட்டு மற்றும் மூலோபாய உணர்வை உருவாக்க வேண்டும் என்றும் யங் கூறினார்.
இறுதிக் கருத்துகளில், மில்லர் அஃப்லாக்கின் பிராண்ட் வலிமை-குறிப்பாக ஜப்பானில்-அதன் வளர்ச்சி லட்சியங்களை ஆதரிக்கிறது என்றார். பல் மற்றும் பார்வையில் வலுவான கவனம் செலுத்துவதற்கான திட்டங்கள் மற்றும் அதிகரித்த வாழ்க்கை, வருகையின்மை மற்றும் இயலாமை, அத்துடன் நுகர்வோருக்கு தயாரிப்பு மதிப்பை விளக்கும் விளம்பரம் போன்றவற்றுக்கு தொடர்ந்து முக்கியத்துவம் அளிப்பது உட்பட, அமெரிக்காவில் “மிகப்பெரிய” குறைவான வாய்ப்புகளை அவர் காண்கிறார் என்றார்.
Aflac Incorporated (அமெரிக்கன் ஃபேமிலி லைஃப் அஷ்யூரன்ஸ் கம்பெனி ஆஃப் கொலம்பஸ்) என்பது பாலிசிதாரர்களுக்கு அவுட்-ஆஃப்-பாக்கெட் ஹெல்த் கேர் மற்றும் வாழ்க்கைச் செலவுகளை நிர்வகிக்க உதவும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்ட கூடுதல் காப்பீட்டுத் தயாரிப்புகளை வழங்குபவர். மருத்துவ சிகிச்சை, மருத்துவமனையில் தங்குவது, தீவிர நோய் மற்றும் தொடர்புடைய செலவுகள் ஆகியவற்றிற்கு அதிக நிதி நெகிழ்வுத்தன்மையை வழங்கும், காப்பீடு செய்யப்பட்ட நிகழ்வுகள் நிகழும்போது, காப்பீட்டாளருக்கு நேரடியாக பணப் பலன்களை வழங்கும் தனிநபர் மற்றும் குழு பாலிசிகளின் வரிசையை நிறுவனம் உறுதி செய்கிறது. அஃப்லாக்கின் தயாரிப்பு கலவையில் துணை மருத்துவக் காப்பீடு, ஆயுள் காப்பீடு மற்றும் முதன்மை மருத்துவத் திட்டங்களுக்கு துணைபுரியும் பிற சிறப்புக் காப்பீடுகள் ஆகியவை அடங்கும்.
20 ஆம் நூற்றாண்டின் நடுப்பகுதியில் நிறுவப்பட்டது மற்றும் கொலம்பஸ், ஜோர்ஜியாவை தலைமையிடமாகக் கொண்டு, அஃப்லாக் தனது தயாரிப்புகளை முதலாளிகளால் வழங்கப்படும் திட்டங்கள், சுயாதீன தரகர்கள் மற்றும் முகவர்கள் மற்றும் நேரடி சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றின் மூலம் விநியோகிக்கிறது.
“Aflac Conference: Japan sales momentum, Broker-led US growth and dividends, $4.8B in bibacks” என்ற கட்டுரை முதலில் MarketBeat ஆல் வெளியிடப்பட்டது.
1
